Услуги профессиональных риэлторов пользуются достаточно большим спросом у населения. К их помощи люди обращаются в случае возникновения необходимости подобрать оптимальный вариант для совершения какой-либо операции с недвижимостью. И это неудивительно, ведь представители этой профессии отлично ориентируются в современном рынке недвижимости, знают все его тонкости и нюансы. Хотя в последнее время довольно часто даже среди риэлторов встречаются непрофессионалы. Именно они стали причиной весьма скептического и недоверчивого отношения клиентов к представителям данной профессии, которые боятся наткнуться на очередной обман, «развод» и т.д.
Таким образом, на сегодня ярко выражена потребность рынка в агентствах недвижимости, которые способны предоставить качественные услуги в соответствующей отрасли. Безусловно, перед созданием риэлтерской фирмы необходимо решить ряд важнейших вопросов, которые в обязательном порядке вносятся в бизнес план агентства недвижимости.
Прежде всего, необходимо подобрать подходящее помещение, нанять дружную команду сотрудников и заняться раскруткой своего бизнеса.
Сегодня на рынке недвижимости существует огромное количество всевозможных агентств. То есть, конкуренция в данном сегменте достаточно высока. Именно поэтому предприниматель должен позаботиться о создании безупречной репутации для своего бизнеса. Ее необходимо заработать либеральными ценами, высоким качеством обслуживания. Стоит отметить, что авторитет, доверие и уважение клиентов заработать очень сложно.
В процессе создания своего агентства недвижимости, особое внимание уделите рекламе и раскрутке бизнеса. Разумеется, любая рекламная компания — это приличные денежные вложения, которые обязательно должны быть внесены в бизнес-план агентства недвижимости.
В команду сотрудников следует набирать лишь профессионалов самого высокого уровня. Именно от их знаний, умений и опыта будет зависеть качество оказываемых услуг, размер получаемой прибыли, приток новых клиентов, репутация компании. Вежливость, повышенная стрессоустойчивость и коммуникабельность – вот основные качества, на которые должен опираться руководитель при подборе персонала агентства.
Расчет расходов на отрытие агентства недвижимости
- Аренда помещения – в месяц 400-450 долларов
- Программное обеспечение — 900 долларов
- Оборудование – 1 700-2 300 долларов
- Коммунальные платежи – в месяц от 200 долларов
- Реклама – в месяц 100-450 долларов
Бухгалтер, уборщица и руководитель, в качестве оплаты труда получают фиксированный оклад. Для агентов устанавливается сдельная оплата труда. Как правило, размер их вознаграждения равен 50% от суммы комиссии за совершенную сделку.
[wpdm_file id=30]
Расчет доходов агентства недвижимости
В среднем, стоимость риэлтерских услуг составляет от суммы сделки 4-6%. Приблизительная прибыль фирмы (численность персонала — 6 человек) в месяц может достигать 6000 долларов.
Расчет окупаемости бизнес-плана агентства недвижимости
Как правило, рентабельность агентства недвижимости зависит от квалификации и активности агентов-риэлторов, масштаба бизнеса, объема вложенных средств. В среднем же, показатель рентабельности равен 25%. При этом окупаемость бизнеса не превышает полугода.
Вывод
Желая открыть частную риэлтерскую фирму, которая будет иметь долгосрочные перспективы развития и стабильно приносить хороший доход, вы должны позаботиться о разработке стратегии своего дела, составив грамотный бизнес-план агентства недвижимости, который непременно ляжет в основу надежного, рентабельного и стабильного бизнеса.
