Наверняка вы слышали о такой системе ведения бизнеса, как франчайзинг. Сегодня эта тема очень популярна. Суть франчайзинга состоит в том, что головная компания – франчайзер предоставляет за плату (фиксированную или в виде процентов от выручки) свою систему ведения бизнеса и свой «бренд» компаниям-партнерам, так называемым «франчайзи».
Надо отметить, что франчайзинг несет в себе серьезные выгоды для бизнеса. Поэтому, если вы всерьез задумываетесь о расширении вашего бизнеса, то франчайзинг может вас заинтересовать.
Первое преимущество франчайзинга
Вашими торговыми точками будут управлять более эффективные, профессиональные и мотивированные люди. Как это происходит? Да очень просто. Когда вы принимаете на работу менеджеров и персонал, то к вам приходят люди, ищущие «работу», а не бизнес; и эти люди не являются настолько успешными и инициативными, что бы начать собственный бизнес. Но когда вы продаете франшизу, то к вам приходят люди уже скопившие некоторый капитал, настроенные на ведение бизнеса, вкладывающие свои кровные деньги в этот бизнес и не меньше вас заинтересованные в успехе предприятия. К тому же франчайзи могут очень эффективно оптимизировать текущие расходы.
Второе преимущество франчайзинга
Франчайзинг помогает вам экономить на открытии новых торговых точек. Если вы открываете новую торговую точку, то это обычно «влетает в копеечку» вашей компании. Приобретение недвижимости, ремонт, установка необходимого оборудования, обеспечение запасом товаров и материалов, — все это требует серьезных материальных вложений. А франчайзинг позволяет переложить почти все эти расходы на плечи ваших франчайзи. Ведь, во-первых, вы получаете с них паушальный платеж при вступлении в сеть, в который можете включить все часть расходов, а во-вторых, обустраивать торговую точку они будут уже за свой счет.
Таким образом, вы можете расширяться на неограниченную территорию, практически не вкладывая собственных денег. Вам больше не нужно искать крупные инвестиции, не нужно брать займы на открытие новых торговых точек, все ваши затраты покрывают франчайзи.
Это особенно важно молодым компаниям, которым очень важно как можно скорее занять наибольшую долю рынка, не дав возможности конкурентам занять ее первыми. И именно такие молодые компании чаще всего сталкиваются с недостатком финансирования, когда инвесторы в один голос говорят: «Это слишком рискованно». А в данном случае вы получаете капитал маленькими порциями от разных людей, причем не просто получаете от них капитал, то также перекладываете на их плечи немалую часть финансовых рисков.
Вдобавок, вместе с капиталом вы получаете еще и заинтересованных супермотивированных управленцев, которые будут работать даже по 24 часа в сутки, а, следовательно, вы освобождаетесь от необходимости иметь собственный штат «надзирателей».
Третье преимущество франчайзинга
Франчайзинг дает высокий уровень прибыли на инвестированный капитал. Тут все обстоит просто. Во-первых, большую часть инвестиций франчайзи делает за свой счет, а не за ваш; во-вторых, вам не нужно содержать большой штат работников для проверки работы франчайзи и, соответственно, платить им зарплату тоже не нужно; в-третьих, франчайзи, в отличие от наемных работников, не требуют постоянного дополнительного инвестирования со стороны компании; в-четвертых, франчайзи заинтересованы в самой эффективной работе своих точек и, согласно исследованиям, имеют на 20% большие выручки, чем точки, управляемые наемными работниками.
Если эти преимущества именно то, что вам нужно, тогда используйте франчайзинг. Желаю вам щедрых клиентов, трудолюбивых работников и надежных партнеров!
